注册

用专业铸就团险界的营销精英

2016-09-21 00:10:21 OG东方馆真人娱乐平台 

  从渠道专员到项目经理,再到营业部总监,15年间累计承保保费收入1.9亿元,连续九年签下某银行全国业务的统括保单。他坚信,辛劳和汗水一定会在未来的某一天变成收获与财富回馈于他。他就是新华保险(601336,股吧)北京分公司团体业务部资深销售总监代溅泽。

  努力 坚持 勤奋

  2002年,刚刚大学毕业的代溅泽走进了社会的熔炉,放弃了公务员的优厚待遇,带着梦想和希望来到了新华北分团体部,今年已经是第15个年头。时光荏苒,但代溅泽仍清晰地记得,来新华团体部的第一个月,几乎每天都加班加点地学习产品、学习政策。经过一个月的培训,第一个工作岗位是团体渠道部西城支公司的渠道专员,上岗后第4个月,收取了整个渠道部当时最大一笔保单。

  记得那是一张200万元的重大疾病保单。那时他已经来新华3个月了,正值年底业务考核,想尽快转正,好能回家过个开心年的心情迫切。这个业务从客户的最初接触到期间的几次谈判,都不是那么顺利。几经波折,代溅泽几次修改标书,不但体现了客户需求,还把相关方案制定背景、同业比较分析、新华简介等客户要求外的内容都涵盖其中。每次去见客户之前,他都把客户可能遇到的问题在头脑里过一遍,把会面的场景预演一遍。

  终于,他的专业和执着打动了客户单位领导,终于成功地签下了这张保单。后来代溅泽和领导也成为了朋友,领导的一句话让他很受用:年轻的时候吃的苦越多,才会体会到奋斗得来的成功是多么甘甜。

  专业 优质 高效

  2005年从渠道部转到了短险分部担任项目经理,经过一年半的不懈追踪与努力,代溅泽签下了某银行全国业务的统括保单,包括1万多名员工的意外伤害、补充医疗、重大疾病等商业保险。通过认真踏实的服务,取得了该行领导和员工的一致肯定,从2006年开始前后九年一直在新华投保,累计缴纳保费1.5亿元。

  诚然,大项目的签约有很多相似之处,专业、诚意、执着,这些作为销售人员来说都是必须具备的基本素质。某银行的门卫森严,每次要是没有预约想进去非常的麻烦。代溅泽想到个办法,在有预约的日子里,先提前过去和门卫聊天,时间到了门卫会接到领导的电话让他进去。几次下来,门卫就以为他是该银行的员工,基本上可以做到“出入无阻”了。该银行三四千人的服务量,代溅泽为自己提出的服务时效都比承诺要求早一天,及时、优质的服务得到了客户单位领导的普遍认可,这也是在激烈的竞争环境下,该银行得以持续投保新华的重要原因之一。

  领头 分享 感恩

  2012年代溅泽担任团体直销三区营业部总监一职。因为组织发展的客观需要,营业区招聘了多名应届毕业生。如何让这些年轻的力量尽快开单、养活自己,直至逐步实现六位数的年薪目标成为了自2012年以后的三年里代溅泽时刻考虑的问题。先由客户服务做起、主动带领他们寻找目标客户、陪同展业、参与大业务竞标,在一系列工作的磨炼中,多名“白板”逐步成长起来。他们中有的成为了部门的业务骨干,有的转为内勤核保核赔岗位,有的分部经理还成功晋升为区总监。面对这些年轻的同仁,他深知自己身兼重担,不再是“一个人的战斗”。

  对于一线销售队伍来说,成绩永远属于过去。如何带领团队突出重围、快速发展成为了代溅泽今后另外一个发展目标。“集涓为流、轰然成势”,他相信,付出的辛劳和汗水一定会在未来的某一天变成收获与财富,给予他最大的回报。

  代溅泽说:“回首这些年,每次客户把保费交到我手上的时候,我的自豪感就油然而生,这是客户对我们公司的信任,也是对我的信任;每次我把理赔款交到被保险人家属手上的时候,看到他们感激的眼神,我觉得,以往的辛苦都不复存在,取而代之的是一种自我满足感,一种被社会、被别人高度的认同感”。

  北京商报记者 陈婷婷

(责任编辑: HN666)
看全文
写评论已有条评论跟帖用户自律公约
提 交还可输入500

最新评论

查看剩下100条评论

推荐阅读

和讯热销金融证券产品

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

网站地图 ds太阳城线路检测 OG东方馆线上网址 OG东方馆娱乐场代理
申博138备用网址 申博娱乐真钱三公 太阳城网站 申博现金官网
官方首页九龙娱乐 188彩票网香港五分彩 太阳城APP下载 BBIN馆娱乐在线
OG东方馆电子游戏 OG东方馆真人娱乐平台 澳门银河OG东方馆国际娱乐 og东方馆投注平台
OG东方馆娱乐下载 澳门OG东方馆娱乐场 ds太阳城娱乐线路检测 OG东方馆现金直营
400xsb.com 18s8.com 44sbmsc.com 666TGP.COM 881XTD.COM
729cw.com 167sunbet.com 387PT.COM 8QHDS.COM 78csb.com
144TGP.COM 77sbsg.com 368PT.COM XSB4444.COM 16jbs.com
1112997.COM 678jbs.com 183sj.com 566BBIN.COM 8NJS.COM